相談内容ベスト１「売り上げアップ」

セレンディピターへの相談内容ベスト１
「売り上げアップ」。しかしそのためには？

『近年、売り上げが下がってきました。将来が不安です』
という問題から相談が始まることがよくあります。

そして、皆さんはそれぞれ、ご自分の考えを仰います。たとえば・・・
『よい商品なのに知られていません。もっと魅力的にＰＲして認知度をあげなければいけません。なので、今の古いウエブサイトをリニューアルし、ＳＮＳで情報発信して集客しようと思いますが…』と言われます。

そのような話をお聴きした後、『わかりました。では貴社の魅力を発信するウエブサイトやＳＮＳを考えましょう！ＳＥＯ対策もバッチリしましょう！ 動画も効果的ですよ』とは言いません。

多くの人は、売れる条件として、
「良い商品なら売れる」
「知られたら売れる」
「お得感が大きければ売れる」
と考えているようです。

しかし実際は、「良い商品」「お得感」「情報発信」➡「売上アップ」
というように、そんなに簡単にはいきません。

なぜなら、私たちは実際に、何かの宣伝を目にしても、それを「欲しい」と思わなければ買わないし、「嫌いなタイプの人や会社」からは買わないし、「他と似たものがある」と比較するし、「財布の中身が乏しい」と買えないし、「きっかけ」がなければ、先送りしたりするものです。

もう少し、広い視野と長い時間軸で「売り上げアップ」の計画が必要でしょう。

そのために「マーケティング」という考え方があります。
そして、マーケティングから派生した「ブランディング」があります。

本来の「マーケティング」は、よくない意味で使われている「引っ掛けるような集客」や「実際よりも良さそうに思わせて買わせるテクニック」ではありません。

マーケティングやブランディングという概念を理解すると『なるほど。自分はこんなことも知らずに商売をしていたのか』と思うことでしょう。
「ものの見方や考え方」が変わり、「売り上げアップ」の計画が、より現実味を帯びてくるはずです。